窮人思維：堅決不做直銷 || 富人思維：還不趕緊直銷！

這世界上，總會有窮人和富人之分，之所以會有這樣的差距產生，很重要的一個原因就是他們思維上的差距。

對於窮人來說，他們總覺得直銷是騙人的、是害人的，對直銷事業保持堅決不參與的心態。而富人想的是，隨著大健康產業的發展和人們健康意識的加深，隻要自己用心去做了，直銷事業的前景還是很可觀的，就這樣，收入的差距也就產生了。

那麽對於那些做直銷的富人來說，他們是采用什麽樣的方法來讓自己更富的呢?

一、要產生興趣

在生活中不難發現，能讓自己投入去做並且堅持的事情，大多是能引起自己興趣的，能讓自己飽含激情去做的事。這也就是告訴直銷人，無論你是剛進入直銷行業還是已經在這裏打拚了幾年，都得時刻為自己找到感興趣的點，從而讓自己能夠堅持的走下去。

而且在和客戶交流的時候，抓住對方的興趣點也是一個拉近雙方距離的有效手段。通過客戶的隻言片語和肢體動作等，分析出他的愛好，並且要以此為基點，逐漸撬開客戶的心防，從而讓客戶對直銷員產生信任，為下一步的發展打好基礎。

二、熬過磨合期

在進入直銷行業後，總歸會要度過一個磨合期，當直銷人能夠平穩的度過這這個階段，也就是在成功的路上向前邁進了一大步。

而這個磨合期，包括了兩個部分：

第一個是直銷人和行業的磨合。在進入直銷行業打拚的開始的那一段時間內，直銷人需要適應行業的市場環境、適應直銷的模式、適應某些客戶對直銷的誤解等等。

第二個是直銷人和團隊的磨合。很多直銷人在這裏打拚的時候，通常都會選擇加入一個實力雄厚的團隊，之後再借助團隊的力量為自己的事業助力。但是因為團隊中的成員能力水平高低不齊，導致內部之間是大問題很少、小問題不斷。所以在直銷人加入進去的時候，就得和他人之間進行一段時間的磨合。

三、要爭取雙贏

在每一段合作關係中，雙贏相比較一個勝一個敗是雙方更樂意見到的結果。若是直銷人能夠做到在和客戶的合作中，讓客戶滿意同時也不委屈自己，那麽這樣的結果就是雙方都喜聞樂見的。

隻是要達到雙贏，並不是一件容易的事。這需要直銷人放下身段，仔細了解客戶的真實需求，而不是自顧自的滔滔不絕地表達自身產品有多好、事業有多棒。每一個能夠真正走進客戶心裏的直銷員，都是會傾聽他人想法的人。所以，直銷員想要達到雙贏，那麽就從學會傾聽開始吧。

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